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第084章 刘家牛 (第2/3页)
点难以置信。
“哈哈,老三,你看你,你多出门。”刘东林得意,哈哈一笑,道:“那‘河牛’名头是大,不过,也没你想的那么高冷。相反,我们去参观,说打算养牛,他们热情得很,很期待能合作。其实就是一家大农场,规模还不是特别的大。有山有水的,风水挺不错。”
朱姐笑道:“人都跟着过来了,安排在了鑫瑞大酒店,先休息一晚,明天带去天星镇和西河县参观。”
“人都来了?”刘西水摸着下巴思量,想了一圈,大致明白一点。
朱姐解释道:“传言,‘河牛’只有在‘红河’才能养殖出来,实则不然,主要是种牛基因、养殖方式以及气候环境。正统的‘河牛’,一头的养殖成本超过10万,成本和价格限制市场规模,限制了它的发展空间。”
“‘河牛’也想做大。‘红河牧业公司’在东大陆自己做过,与一些企业合作过,用‘河牛’与我们本土的牛混种,精简养殖方式,也能培育出品质不错的肉牛,但由于多种原因,都没能做起来。”
“有养殖成本问题,有市场售价问题,最主要的是,牛肉品质比起‘河牛’差得太远,肉眼可辨的差距,消费者一看就知道不是正统‘河牛’,不认可。”
刘东林摸出手机,点开相册给刘西水看。
正统的‘河牛’肉,脂肪均匀分布,呈漂亮的雪花状,均匀细密的分布。。
再看另一张图片。
脂肪大小不均,分布凌乱。
两种肉,肉眼可见的差距,好坏优劣,一目了然。
刘东林道:“在东大陆培育的‘混种牛’,每一头的养殖成本可以控制在1.5万上下。但肉质差距太明显了,获得‘河牛’授权许可,可以合法的使用‘河牛’的品牌。但消费者不认可,只当是山寨货,劣质货,不买账。”
天天吃牛肉,三顿吃牛肉,刘西水当然懂。
几年前,好几次,市面上曾冒出过第二张图片上的这种“河牛”肉,一眼看去,首先认定是‘仿冒’。就算没吃过,网上还没见过正宗‘河牛肉’什么样子?再看价格,320g一块的厚切牛排,标价九十多块钱,劣质仿冒你还有脸卖这么贵?完全没有购买欲望。
刘西水明白了状况。
正宗‘河牛’是品质好,名声响,利润也不低,但价格太高,顶级奢侈品,没多少人吃得起,市场规模被限制了起来。
由于盛誉太过,反而成了掣肘,‘河牛’这个品牌往中高端市场发展的路被堵死了。
“老三,你分析一下,牛肉消费,中高端有没有市场?”刘东林追着询问。
“当然有。”刘西水如实回答,反问道:“不是有人在做吗?没能做成品牌而已。”
“那就是有机会。”刘东林问道:“老三,你看咱们用‘河牛’的种牛和养殖技术,做自己的品牌,怎么样?名字我都想好了,就叫‘刘家牛’。”
刘西水眉头一扬,面色严肃,问道:“投入肯定不小吧?万一不成,命都要搭进去。”
养一头牛,光饲料钱都得花1.5万上下,还有种牛繁育、疫苗、人工、农场设施损耗、排污处理等等费用,成本高出了天际。
成本高了,风险肯定就高。
“你别什么事一上来就说不行,怕这怕那的。”刘东林道:“先小规模的做,在C市做,试试水。”
就算是试水,那投入资金依旧是以亿为单位。
听口气,刘东林现在是铁了心的要做。
刘西水问道:“具体怎么协商的?”
刘东林道:“我们成立‘刘家牛牧业公司’,注册资金过亿,股东实缴资金超过一亿,就达到‘红河牧业公司’的要求,可以签订合作协议,获得他们的养殖技术支持,以及‘河牛’的品牌授权。”
“我的想法是,我们做‘刘家牛’这个品牌,不说自己是‘河牛’,标明是与‘河牛’合作,使用了‘河牛’的牛种和养殖技术。东西品质摆在那里,说是‘河牛’太假了。说是合作品牌,应该更容易被消费者接受,是吧?”
刘西水问道:“红河牧业不出钱?”
刘东林反问道:“你还要人家出钱?”
刘西水点头,问道:“养殖技术要收费?品牌授权也要收费?具体价格怎么样?或者说,技术和品牌入股?”
“他们提出的是收费。入股,不太合适吧?”刘东林没好气道:“具体的,有待协商。”
“收费?呵呵。”刘西水哂笑道:“技术是现成的吧?品牌就摆在那里。‘红河牧业公司’实际上不需要付出任何实质性的投资,躺着就把钱赚了?公司亏损,它们还不用赔一分钱。”
“是这个意思。”刘东林道:“他们只负责提供技术和品牌影响力,养出来的牛,按照生牛出栏价的8%至10%收取费用,具体的确认之后再谈。他们不参与‘刘家
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