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048.垄断 (第1/2页)
做生意的时候,如果你总能比同行快一步,那你肯定能吃到更多的红利。
就比如,在肖非凡的带领下,307出售的U盘最先降价,最先给代理九块的提成,最先提出保修,又最先给团购价,最先二次降价,最先给代理加提成到十二块……
几乎每一步,都是307走出来,其余人跟上。
看似每次都是一小步,那这一小步一小步加起来,其实就是无法跨越的一大步。
而现在,肖非凡又最先开启‘内容战’。
周恪和廖泊远两人,在学校附近包了一家网吧,还雇佣了网吧里的几个网管帮忙。
从电子批发市场买来的U盘,全部先送去网吧,拷贝资料。
等拷贝好以后,再由邢楠和林宏两人带走,火速交给分销代理们拿出去卖。
于是代理们惊奇的发现,有内容的U盘,竟然比空U盘更加好卖。
就连那些以前不怎么考虑买U盘的,带着内容U盘再次上门推销,也总会有一两个愿意点头买单。
一个消息在分销代理圈里流传开来。
肖非凡这里的U盘,不仅价格实惠,保修,代理费提成高,还更容易卖出去!
昨晚第一批跳槽过来的代理,瞬间狠狠赚到了一大笔钱。
而那些还在犹豫,持观望态度的分销代理,也都纷纷忍不住了……
机会稍纵即逝,再不果断抓住,怕是连口汤都喝不到。
所以,当邵琛辛苦和U盘进货渠道那边,以单个U盘让利三块作为条件,拿到一年保修期承诺,并且以U盘零售价便宜市场两块的价格出售U盘的时候,发现还是卖不出去。
更严重的是,他手底下的代理,基本上一天时间全跑光了。
豪不夸张的说,分销代理几乎一个不剩。
代理就是图赚钱,肖非凡那边提成高,货好卖,傻子都知道该怎么选。
没有代理,怎么卖货?
吃进肖非凡的五百个U盘订单全部砸手里不说,还有一两百个被分销代理退回来的U盘。
基本上短短一晚上时间,邵琛手里的钱就被彻底套了进去。
就这还不是最惨的。
“为了跟渠道那边拿到一年保修的条件,我给他们交了三千块的保修补贴,以及两千块的质保押金……”
邵琛苍白着一张脸,眼睛里布满了血丝,红的吓人:“结果你告诉我,我们的代理现在一个不剩,全都跑光了?”
目前还跟着邵琛的一个男生,叫做何峰。
先前,林宏和何峰算是他的左膀右臂,现在林宏早跑路了,就只剩下何峰还在。
“邵哥,那代理们都跑路了,我也没辙啊。”
被邵琛这样质问,何峰也觉得很委屈:“哪怕现在给代理加钱,他们也不打算回来啊。”
更委屈的是,何峰已经听说了,林宏跟着肖非凡,狠狠地赚了一大笔。
反倒邵琛棋差一步,被人家肖非凡狠狠的玩了一把。
不愧是被百度老总看上的人,手段就是高。
何峰已经开始后悔当时没跟着林宏一起跑路,但现在后悔,显然也已经来不及了……
邵琛并不知道自己仅剩的兄弟心里怎么想。
他现在真的已经着急到乱了方寸。
一晚上时间,手里小两万的资金被套牢,眼看着这一大堆U盘砸手里,他这会儿是真的怕了。
学校市场是会饱和的,当商大不需要U盘的时候,他这批货怎么出?
退肯定是没办法退的。
没有分销代理,现在又卖不出去。
肖非凡是真的把他的路都给堵死了。
“不,一定还有办法。”
被逼急了的邵琛,连理智都快要被消磨光了,他急匆匆打电话给徐昊,说道:“老徐,咱们完了,但是还有补救的办法。再降价十五块,给那些代理多加五块提成,把商大的U盘价彻底拉下来,拉着肖非凡共沉沦,然后我们平价清仓止损……”
可是别忘了,降价太狠是会容易让市场触底反弹的。
没见肖非凡刚开始都没敢大降价嘛。
前些天你卖五十五的U盘,为了着急脱手,现在卖四十,那你让在你这里买过U盘的买家怎么咽下这口气?
你人又不能跑路,这些买家绝对会生撕了你。
所以就如肖非凡所说,价格战打到这里,已经不能再打下去了。
不仅事关利润,还关乎卖家的信誉度问题。
邵琛这昏招,不是拉别人共沉沦,这是把自己往坑里送。
“好的,邵琛我觉得你这个办法很好,我们就这样办。”
电话那边,徐昊的声音带着惊喜:“今天晚上,我们一起去联系那些代理,争取把砸手里的货都清理出去。”
邵琛闻言安心了些:“好,那邱康平那边,你负责联系,我们三家一起降价,肖非凡肯定反应不过来。”
等挂了电话,邵琛总算是松了口气。
还好还好,哪怕斗到这个紧要关头,也能平价清仓,顺便拉着肖非凡一起共沉沦。
“大不了一起不赚钱,妈的。”
在心里狠狠的骂了一句,虽然心疼钱,但邵琛还是对何峰说道:“去联系那些代理吧,单个U盘降价15,代理费提高五块,肯定能把失去的市场抢回来。”
何峰这会儿还是有理智的,他震惊道:“邵哥,这……”
邵琛不耐烦道:“赶紧去办。”
他现在什么都顾不上了,只想平价清仓、及时止损。
然而邵琛不知道的是。
此刻在松园外的某家奶茶店角落里,肖非凡、徐昊、邱康平三人正坐在一起聊天。
刚才邵琛那通打给徐昊的电话,肖非凡听得一清二楚。
没错,邱康平和徐昊在听说307的U盘全部拷贝进了内
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