第十七章 惊喜来得这么惊喜 (第1/2页)

    时间又过了三天，卫柘在推介‘杰作’方面的工作并没有新的进展。

    不过他也没失望。

    他已经让人注册了一个网站并且请了两个人专门管理。这两个人还要负责给天使城的公司发邮件推荐‘杰作’。

    所以，现在不再是他自己一个人单打独斗了。

    虽然他自己推介没有什么成绩，但之前在天使俱乐部平利高尔夫俱乐部上架，已经引起了一些人的兴趣。最近他接到两个电话，是希望他能为对方送货上门。

    原来这两个顾客都是策划公司。一个是为人筹办一场婚宴，另外一个是要为一个富豪的第四任妻子举办大型生日宴会。

    两人的意思大同小异：“我们需要给客户的宾客留下最深刻印象，一切务求完美，所以不管是水的质量还是在服务都不能有任何差池。请务必按时送达。”

    这又给卫柘打开了一个新思路。

    那些组织大型活动的策划公司，并不会直接消费‘杰作’。但他们可以帮‘杰作’推荐给潜在的客户。

    于是他又请人为‘杰作’专门设计制作了精美的宣传画册，然后邮寄给那些策划公司、酒店、高级饭店等等有可能会间接消费‘杰作’的地方。

    向那些大公司推销是他目前最大的期待。

    一些大公司开董事会或者高级别的商务会议时，说不定也会用到。

    反正都是股东的钱，那些公司的经营者未必会为他们省钱。

    不过其它方面，他也不会放松。

    总而言之，他现在是双管齐下：主动出击、守株待兔并行。

    效果虽然还没出来，但有两家“代理商”在，每天的销量加起来平均也有三四百瓶。

    有这个销量在，‘杰作’每天的亏损降低了一半以上。

    因为主动出击的效果不是很好，卫柘的积极性也因此下降了许多。

    更何况，今天是周末。他打算享受一下人生。

    于是他跑去天使健身俱乐部。也没有在单独包间锻炼，而是在共用健身房。

    这样他就可以一心二用，一边锻炼一边猎艳。

    不过这样的惬意时间没有多少。他正在跑步机上慢跑，身后传来一个小家伙开心的声音：“卫柘，你又来玩了！”

    不用说，又是艾美小姑娘。

    卫柘关掉跑步机，回头看，原来琳达的助理带着小姑娘来了。

    “卫先生，打扰你了。艾美听说你来了，就一定说要来找你。”

    卫柘笑着说：“没关系，我今天的运动量也差不多了。”

    他说着，小腿被拍了一下，原来是小家伙对他不理自己有些不满。

    “卫柘，为什么、你好久、不来？”

    她这个年纪就这样，声音大一点，说话就断断续续。

    这种的语速，其实很可爱。

    卫柘蹲下说：“因为我要工作。”

    “哦，原来、你也工作。”

    “大人都应该工作的啊。”

    艾美很认同地点头，说：“嗯，小孩子、上学。大人、上班。”

    卫柘摸摸她的脑袋，笑着说：“艾美真聪明，懂得真多！”

    艾美连连点头，笑得很甜。所以她最喜欢爸爸妈妈，然后就是最喜欢卫柘了。卫柘愿意和她玩，而且会经常表扬她。

    琳达的助理这时说：“卫先生，如果你有空。琳达请你到她办公室谈谈。”

    “她有说是想谈什么吗？”

    “应该是为了‘杰作’。”

    卫柘站起来点了点头，说：“我先去洗一下澡等会就去。”

    琳达要给他谈的也不是什么重要的事，其实是最近‘杰作’的销售在缓慢攀升。琳达希望他能增加供货。并且系统做一个赠送活动。

    琳达的意思是希望能通过赠送促销提高销量：“我们的工作人员发现，只要喝过‘杰作’的中产以上的会员，来到我们俱乐部大多会继续购买。而一些收入更高的人没有喝过却一直不会购买。我认为这是一种认同的问题。我觉得如果通过免费赠送，会让更多人愿意花钱购买它。”

    卫柘想都没想就同意：“可以。你计划做几天的活动。”

    “一周。我计划在每一位来健身的人都赠送一支。工作日期间每天大概需要七百瓶，休息日。可能要一千瓶左右。”

    卫柘想了想说：“那我先让人送一万瓶过来。”

    现在工厂每天产能是四万瓶。仓库了堆得快满了，如果赠送一万瓶，账面上会损失十三万五千。但成本实际上不足五元。一万瓶就是五万，实际上是用五万做一个针对性很强的广告。

    这个广告不仅可以促长健身俱乐部的销售量，同时还能在那些会员当中打出广告，有让他们日常饮用‘杰作’的可能。

    这很值！

    跟琳达谈妥之后，卫柘又马上打电话给平利高尔夫的商店经理。

    然后他赶过去说服了宋经理，让对方帮忙做一个免费赠送活动。

    在平利的的免费赠送‘杰作’的活动同样是进行一周时间。

    他主动跟宋经理合作做促销活动是想到这样做，同样有可能将‘杰作’打入富豪的日常生活中。而不仅仅是在俱乐部销售。

    当然，他也不是抱着很大的期待。他认为至少短期内不会有太大的效果。

    但是惊喜来的就是这么快。

    次周周一晚上，他接到一个电话。

    “请问是卫柘先生吗？”

    “我是。”

    “请问平利高尔夫俱乐部商场里销售的‘杰作’矿泉水，是你在供货？”

    “没错。请问有什么问题吗？”

    “当然可以。只是我们阿卜杜拉王子希望将‘杰作’矿泉水引进他的祖国，所以他想亲自去看看水源。”

    卫柘又惊又喜，强自镇定：“是吗？请问阿卜杜拉王子来自哪个国家？”

    “他是阿拉哈