第十五章 还要继续卖 (第1/2页)

    对于试饮，卫柘是很有信心的。

    在过去几天时间里，天使健身俱乐部已经卖出一百瓶以上，而且销量在稳步上升。虽然绝对数量并不高，销售上限也低，但那证明“杰作”确实受欢迎。

    经理和他用推车带着几箱水来到练习场。这里打球的人最多，因为在这里练习不需要费用。

    很多人会选择在这里进行挥杆练习。

    有些人会在这里先进行热身，然后再正式去球场打球。

    还有些人是因为这里有专业的教练。

    商店经理拍拍手掌引起了一些会员的注意。

    他笑着：“先生们、女士们，很抱歉打扰了。不过，各位练习了这么久，想必也口渴了。我们带来了一种矿泉水。我个人认为相当不错。但是我们需要你们的评价。请问有谁愿意品尝一下这种矿泉水，然后给出你宝贵的意见。这位是卫柘先生，是我们俱乐部的VIP会员，也是这些矿泉水的主人。如果各位有兴趣，可以请他介绍一下这种矿泉水。”

    卫柘看有十几个人走了过来，这应该是想休息一下，或者确实口渴了。

    虽然商店经理并没有给出时间限制。

    但他知道在这里必须长话短说，不然这些人没有几个愿意浪费十几二十分钟听你讲故事。

    所以他也不废话，也不讲究什么奢侈品品鉴必须要先讲故事的原则。

    他笑着说：“非常感谢个人愿意听我介绍‘杰作’。”

    说完，他就直接拆箱子，将水拿出来，一边给这些人分发一边说：“现在先请各位品尝一下。请放心饮用，除了灌装的工序，这些水没有经过任何加工，甚至没有经过过滤。”

    他这话让本来打算喝的人停下了，连过滤都没有？这水能喝？

    只听卫柘笑着继续说：“因为他们根本无需过滤。我们的水源灌装后的成品都联邦食品药物监管部西南局的检测。检测结果显示，这些水不仅完全饮用水安全标准，更含有十八种人体必须的微量元素。它们在矿泉水中的含量恰如其分。”

    举着一瓶水对着眼睛：“我们使用了无色的有机玻璃作为包装，就是为了让增强透光性。你们可以看一看，这些水虽然没有经过过滤，但里面看不到半点杂质，水是完全无色透明。虽然它只是地下水，但绝对是天地间唯一的杰作。现在，请各位尝一尝这天地为我们创造的杰作，我期待各位的宝贵意见！”

    他说着拿出检测报告的复印件分发给他们，并且表示：“这份报告可以签发部门的官方网站查阅。可以保证是绝对真实的报告！”

    这些高尔夫会员不负他的信心，大部分喝过都表示水不错。

    虽然没有表示以后会不会喝，但这对卫柘来说已经足够了。

    俱乐部的商店只是给这些会员提选择商品的地方。

    既然会员们表示不错，商店经理肯定会考虑。

    有人问的：“这种水多少钱一瓶？”

    卫柘想了一下，笑着说：“暂时还没确定。不过我想这个定价应该是由商店确定。我想宋经理会制定一个合适的价格。”

    商店经理正是姓宋，他一直观察这些商店的潜在消费者的反应。看到这时，他心里已经决定给这种矿泉水一个货架了。

    他笑着说：“‘杰作’矿泉水的品质卓绝，口感极佳。而且卫先生跟我说，这种矿泉水最多只能四万人供应日常饮用水的需求。这是在全世界范围内的数字。是不是这样？卫先生？”

    卫柘含笑点头，大声说：“没错。这种矿泉水每天只能出产七十二吨。按照每人每天平均的健康饮水量，这个数字最多只能供应额四万人。”

    “杰作”的品质已经眼见口尝，绝大多数人确实都没喝过这样好喝，而且有证据证实有益于健康的水。

    现在听说全世界只有四万人能喝到。那能喝这种水的人岂不是一种不凡？

    宋经理看到会员们色动，就像和卫柘唱双簧似的：“正是因为‘杰作’的稀缺和珍贵。所以在价格肯定会比绝大多数同类产品要贵一些。我们初步拟定的价格是三十元一瓶。”

    “哇~”会员中出来一声轻呼。

    宋经理马上又笑着说：“当然，这个价格我们会参考各方的意见再斟酌。。”

    卫柘听到他说要卖三十时，心里也微微突了一下。之前他提出的批发价只是十五元。如果卖到三十，那岂不是直接翻倍了？

    这样的价格对产品的销售可不是好事。

    不过又听到宋经理补充。他心里一转就明白宋经理的算计了。现在提出一个高价，可以增加这种矿泉水的话题。

    等真正上架时，如果会员们接受三十的价格，那么就按三十卖。如果不能那就稍稍降价。

    那应该也是营销的一种策略。

    不管是不是这样，卫柘都觉得自己又学到了一点东西。

    果然，“如果不去做，你永远都是看客”这句话说得没错。一些事情你不去做，永远都不会真正了解它。

    做生意就是这样。

    “能给我一瓶吗？”

    卫柘正想着，身边传来一个似曾相识的声音。

    他这时才发现刚才没有过来的会员也有不少被吸引了过来。

    他转头看说话的人，看到人之后，脑子蹦出一些信息。

    果然是认识的人。

    不过，只是认识而已！

    “卫柘，好久不见！”

    这个男人虽然笑容可掬，一派好朋友再见的做派。

    但卫柘从脑子里的信息得知，这是个最好是不见的人。

    至于男人身边漂亮女人，绷着脸——更加是不应该见的人。

    系统这时蹦出来，八卦说：“这个女人对你的感情似乎很复杂啊。难道这就是传说中的爱恨交加。还是久旱……遇故知？”

    卫柘口中笑着说：“是啊。好久不见！”

    心里却对系统说：“不会用典故就不要乱用。什么叫做久旱遇故知？”

    “就是指某个女人爱上一个男人得不到回应，久久不能忘，现在突然突唯一遇到能让她湿润的那个男人……于是情感复杂。”