一四三：漫天要价，坐地还钱 (第1/2页)

    “话说回来，这块料子还要吗？”原石商问道。

    铭天点点头：“要，你说多少钱来着？刚有人捣乱没听清。”

    “二十万。”

    原石商好像有面瘫一样，永远一副不冷不热的样子，让人猜不透她的喜怒哀乐。

    铭天捡起地上的原石，想了想：“太贵了，便宜点行不行？”

    “那你开个价。”原石商说道。

    铭天又端详着这块黄岩沙皮的原石，琢磨了一会。

    原石行业还有个规矩。

    看料就看料，废话别多。

    想还价，就直接报价钱，别的不要啰嗦。

    你要嘴巴里罗里吧嗦的，什么【啊，这块料子看起来裂很多啊】，或者【这个种水不行】，这种理由还价，你最有可能得到的回答就是被人轰出去。

    这点，铭天对萧歆竹说过。

    萧歆竹一旁屏息凝神，等待着铭天报价。

    这是一个接触原石估价方法的最好机会，萧歆竹很想知道，一块原石的价格，究竟是如何判断的。

    二十万吗？

    铭天会还价多少？

    这是一个千载难逢的学习机会。

    铭天想了很久，最后抬头道：“二十万太贵了，这样吧，一口价，五百块钱卖不卖？”

    萧歆竹：“。。。。。。。”

    喂！！！你在抢劫啊啊啊？！

    人家开二十万，还价直接还到五百块是什么操作？刚才那个大只基佬你没看到吗？

    这会被人家打的吧？绝对会被打成三等残废的吧！

    等下，我什么时候这么会吐槽了？

    萧歆竹发誓，就这一分钟里心底吐的槽，可能比正儿八经的自己这一辈子吐的都多。

    怎料，萧歆竹害怕的柱子没有出现。

    原石商似乎并没有因为铭天这样还价而生气。

    她想了想，说道：“这不行，五百我做不转。”

    你看，人家怎么都不可能答应的吧？

    “那你说多少？”铭天问道。

    这个时候已经没必要再问了吧？要是把人惹毛了，你不怕里屋那个大只基佬把我们打到火星轨道上去？

    原石商想了想，似乎挣扎了一下，这才说道：“八百，不能再便宜了。”

    萧歆竹：“。。。。。”

    大姐，我记得你一开始是开二十万的啊。

    “行，成交。”铭天拿出了八张红票子拍在桌上。

    原石商也没废话，直接收了钱。

    还真成交了啊？！！！！

    萧歆竹已经整个人都懵逼了。

    发生了什么？

    二十万开价的东西八百块成交？

    萧歆竹本来也有点自信的。

    毕竟我爸是萧氏矿产的大佬，我虽然不太懂人情世故吧，但商业上物价的一些事我怎么样都没了能看懂些许啊。

    但眼前，二十万开价的原石被铭天八百买下。

    如果说铭天展现了什么惊人的话术，那萧歆竹也许还好接受一点。

    问题是铭天一点技巧都没用啊！

    发生了什么？我难道看漏了什么吗？还是我刚才中了什么失忆的魔法？

    铭天抛了抛手里的原石，看了一眼旁边呆若木鸡的萧歆竹：“怎么？看不懂？”

    萧歆竹已经目瞪口呆，只能呆滞的点点头：“大佬求教。”

    “还记得我上楼对你说过的吗？商家会鉴别不懂行的人。”

    铭天指着桌上一堆原石：“这就是鉴别方法，商家会通过买卖这些原石时，漫天要价的方法来鉴别。”

    “这怎么鉴别？”

    “很简单，这块黄岩沙皮的料子，其实是块水沫伴生矿，但皮相看起来就是一块有肉的料子，商家开20万，如果是懂的人，看穿了它是水沫，那就能够理直气壮的，还价还出它的真实价格。”

    铭天说着，有点懊恼的把石头放桌上：“说实话八百块买这块水沫已经亏了不少了，我也是心急，其实三百块差不多。”

    铭天说完，顿了顿，总结道：

    “这就是圈子里辨别外行最常用的规矩：漫天要价，坐地还钱！你还价，还多，还少，乱还，都说明你不懂行，既然不懂行，就没必要深入交流。”

    萧歆竹这就有点不理解了：“那刚才刘东之开二十五万，卖给他不是更划算？”

    “我说过了吧？那样会坏规矩。”这时原石商插嘴道。

    “但那赚的多啊，两百的东西卖二十五万，你都不想赚？”

    原石商耸耸肩：“如果他没坏规矩的话，我肯定卖给那个白痴了。”

    铭天说道：“你别看这些商贩穿的都脏兮兮的，能做原石生意做到这么讲规矩的商人，身价都不简单，二十几万人家根本不会放眼里。”

    萧歆竹感觉自己是真的开了眼界。

    原来这世上真的有为了规矩可以放弃利润的商人。

    翡翠行业，规矩已经被破坏的差不多了。

    正儿八经做翡翠生意的人，都会看重规矩。

    因为大家都知道，现在这个世道，如果再不守规矩，那么早晚有一天大家都会没饭吃…而且这一天很快就会到来。

    恰恰相反，正因为守规矩，一些老牌的玩玉人和上游玉石商人，才会更青睐于正经商人，为他们带来更多的利润。

    坏规矩，只会带来短期利润，对于追求长期利润和客户的老牌原石商来说，有时候为了规矩，放弃一些蝇头小利，其实从长远来说，是保证自己利益最大化的最好手段。

    “还记得我说这里有好东西吗？”

    铭天这时候突然笑了起来。

    萧歆竹这才回过神。